不怕别人说丑。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
王姐店铺里的手工棉袄，没少被人说“丑”。人们吐槽店铺装修“不够花里胡哨”，宝贝图“太丑了”，总是透着浓浓的土气。常常有人为她的网店生意担忧：“这哪里比得上那些精心装修的时尚手工店，人家爆款多，赚钱自然也多。”
王姐哈哈大笑：“又土又丑怎么了，舒服最重要。我要的就是这种风格，这门生意从来不怕别人说丑。”说话间，她展示起刚做完的一款老年人棉衣棉裤，自豪介绍道：“高腰深档，加厚加肥，是量身定做的。还可以做开裆裤呢。”
8年前，她发现了老年人冬日着装的“隐秘需求”，自此踏入老年人服装行业，手工制作老人穿的棉衣棉裤。这些年，她在网上卖出了几万条棉衣棉裤，帮数万人熬过了一个又一个寒冬。
别人眼里的“丑”棉衣，却是她和买家眼里的“过冬神器”。店里有粉丝年年回购，甚至加钱让她赶制订单。可她不为所动，甚至每年都要拒掉大量订单，固执地按照下单顺序一件一件地制作。
她说：“这样的手工生意，一针一线、一步一个脚印地做，让人心里踏实。”
挖掘隐秘的需求
创业之初，王姐做的是婴儿服装生意，卖手钩的婴儿鞋、衣服、帽子。她回忆那是一份做得“乱七八糟”的生意：婴儿服装不好卖，而且售后问题频发。当时她也不会经营网店，一年过去，销量严重低于预期。
彼时丈夫刚因意外去世，儿子在读书，女儿只有几周大。作为单亲妈妈，她迫切需要找到一条维持生计的道路。婴儿服装不好做，年轻人的时尚生意也需要投入大量的时间、精力，她觉得都不适合自己。
不过她观察到，一到冬天，总有老人念叨“买不到合适的棉衣”，她甚至看到有老人将一件手工缝制的棉袄穿了好几年，坏了都舍不得扔，说“只有这件穿着舒服”。想到家家有老人，人人都会老，老人的穿衣诉求却常常被忽略，她便盯上了这个隐秘的市场。
她采购了一批棉花、老粗布，一边开着婴儿手工坊，一边在网上发布老人棉衣棉裤定制服务，根据买家要求的尺寸，一个人进行裁剪、缝制、发货。
其实对于手工棉衣生意，最初她心里也是没底的。论服装款式，她不擅长那些精巧的装饰；谈到视觉呈现效果，她既不会修图也不会写煽情的文案。并且，在网上买一件羽绒服非常方便，手工缝制的棉衣却耗时长，通常需要3—7天。她不确定人们有没有耐心等一件手工现做的冬衣，也担心过店铺在竞争激烈的市场中能否活下来。
直到一连发出去十多件棉衣，收到了买家的一致好评，王姐才松了口气。她发现，对于购买棉衣的买家来说，他们不在乎外观好不好看，更